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因为棉布的价格比较低廉，一匹布几百文。 而绫罗绸缎的价格就比较贵，其中最贵的云锦，单一匹就要三十五两。 因为产量少，上个月只进了两批，却很快卖空，甚至有不少人家要预定。 盖上账本，贺兰君静静的沉思了一会儿，这个结果和她预想的倒是差不多。 “对了，莺儿，之前让你找绣娘的事，有下落了吗？” 莺儿不好意思的说：“小姐，莺儿找遍了能找到的绣娘，她们都说绣不出来。” 贺兰君皱了皱眉头。 是难度设置的太高了？ 思索了一会儿，她说：“这样吧，贴个告示，重金聘请全县技艺精湛的绣娘。人一多也许就能找到我们想要的人。” “可是，小姐，这样大张旗鼓的贴告示，老爷知道了不会生气吗？他一直反对你做生意呢。” 贺兰君勾了勾嘴角，一副尽在掌握的表情：“不用怕，我自有办法应付。” 听小姐这么说，莺儿的心就放下来了。 “公子要买点什么？”隔间外传来伙计的招呼声。 有客人进了店里。 贺兰君听着那声音有点耳熟。转过头向店里看去。 果然是个熟人。 只是她刚来店里，这人就出现了。是碰巧来店里买东西？还是另有目的？ 思及此，她对莺儿道：“请他进来。”
第5章 绸缎庄巧遇贺小姐 莺儿出了隔间朝着客人那边走了两步，笑着问：“小灯匠，你今日是要买什么？” 韩昭转头一时怔住，眨了眨眼，认出她是贺小姐身边的丫鬟，只是不知道叫什么名字，于是笑着回：“姑娘，好巧，又见面了。” 听着这熟稔的对话，伙计的眼神在莺儿和韩昭之间转了转。识趣的没说话，站到一旁整理起布料来。 韩昭接着说：“想买的东西不知店里有没有，就是随便转转。” 又一个随便看看。莺儿在心内腹诽，面上客气：“我家小姐这边有请。” 韩昭微微挑了挑眉，今日只是出门碰碰运气。她没想到就那么巧。说不定期望的那件事就可以徐徐图之了。 韩昭跟着莺儿进了隔间。只见贺兰君端坐桌后，美人如花，连简朴的布店隔间都显得典雅起来。 韩昭收回目光，先作来一揖：“前几日在灯市上，承蒙贺小姐解围，还未道谢。今日特来补上，多谢贺小姐出手相助，小姐真乃侠义心肠。” 她是真心想道谢。况且，见人就恭维两句，戴两顶高帽总没有错的。 可贺兰君仿佛不为所动：“只是路见不平，说了几句话而已，公子不用往心里去。” 世人都喜欢被夸赞，可是她的直觉告诉他，这个小灯匠必有其他目的，她在耐心等着。 “小姐高风亮节，韩某佩服，”韩昭话峰一转，“只是那夜见小姐提的灯，并非在下送的那盏，是不合心意吗？” “这倒不是，”贺兰君只犹豫了一瞬，决定撒个谎，“只是花灯不小心跌落，灯笼纸划破了。那夜才不能提灯游街。” 韩昭“哎呀”一声，满满的可惜意味：“还是这纸太脆弱了。” 贺兰君没有接着这个话题，直接了当的问：“韩公子今日来，是想买什么呢？” “说起来，其实也和这灯笼纸有关。”韩昭也不兜圈子了，“正如在下送小姐的这只灯笼一样，虽然精美，但是，纸薄易碎。我一直在想有什么可以替代这纸来糊灯笼的。今日就是想来这绸缎庄看一看。是否有合适的替代品？” “那韩公子有寻到合适的替代品吗？” “这不是伙计还没来得及介绍，就被您请到了这吗？” 贺兰君笑了：“这倒是我的不是了。” 这一朵人间富贵花，倒是个带刺的。 韩昭在心里感慨了一下，忙回：“小姐明鉴啊，我不是这个意思。” 贺兰君也不逗她了，正色道：“市面上现有的布料子，我们家都有。绫罗绸缎，丝麻绢纱，不知韩公子想要的替代品是什么样子的？” 韩昭认真想了一下，说：“要比寻常纸张坚韧不易碎，还要轻薄透光。”顿了下，她不好意思的笑了，“最好还能价格低廉。” 没办法，小本买卖，花钱当然得精细一些。 贺兰君听了她的要求，眉头微微皱起来：“若只说前两个要求，丝绸绢纱倒是都能符合，只是价格远算不上低廉。若拿这做灯笼，恐怕只有富贵人家才能买得起。若要说价格低廉，棉布倒合适，只是过于厚实，不易透光。” “这么想来，倒是挑不出来韩公子想要的替代品。” 这结果早在韩昭的预料之中。 安宁县的几家绸缎庄，她早就去过了。对各种面料的特性也有所了解。市面上现有的料子的确是都不太适合。 他今日来的目的也不在此。 “那有没有可能，改进织布的技法，让棉布能更薄一些，或者用其他的原料呢？安宁县那么多家做灯笼的，我想如果真能织出来这种布，应该会卖得很好。” 贺兰君抬眼，见韩昭目光炯炯的盯着她。 原来是在这儿等着呢。 明白了她的心思后，贺兰君心下合计起来。听起来倒是个好主意。可是仔细一算，能不能赚到很难说。 她笑了笑，说：“按理来说是可以的，只是若事事都能按理来说，那世上哪还有不能办成的事。技法改进，岂是朝夕就能完成的。” 这意思就是委婉拒绝了。 韩昭难掩失望神色，勉强笑道：“是韩昭异想天开了。既如此，我就不打扰小姐了。以后小姐若有用灯需求。可到罗石巷寻在下。” 说着就要起身离开。 “且慢，”贺兰君叫住她，“上元节韩公子送的灯虽已破损。但的确比之严记也丝毫不差。想必也是费了很多心力。公子不要银钱，我只能以家中货物相赠。还望韩公子能接受。” “莺儿，取一匹绸布送给韩公子。” 韩昭也没心思再纠缠，“多谢小姐。” 抱着一匹布走出了绸缎庄。 贺兰君看着她的背影，在心里默念了一遍她的名字：韩昭，倒是个聪明人。只是不该把主意打到她的头上。 等韩昭走出了店铺，莺儿不解的问道：“小姐，您之前说做生意讲究一个人无我有，人有我精，这韩公子提出的技法改进不正符合吗？为什么你却拒绝了？” 贺兰君耐心的给她解释：“且不说改技法前期要投入多少人力物力，若真织成了，价格比棉布还低廉，又能赚到多少呢？况且，他现在的地位，怎么能带动全县的灯匠，以纸换布呢？这不是一笔划算的买卖。” 若她以后做生意，莺儿少不得是她的左膀右臂，有些东西她还是要知道的。 “原来是这样，还是小姐想的明白。”莺儿又看了看店外，“小姐我们出来已经有段时间了，是不是该回去了？老爷命您今日在绣嫁妆。他回去要是看不到小姐，又该生气了。” “无妨，爹今日去城西的店铺，回去会比较晚。”话虽这么说，贺兰君还是起身准备离去。所有事情已经完成，索性回去，琢磨琢磨告示怎么写。 第二天，告示还没来得及贴出去，贺老爷就怒气冲冲的来到了贺兰君的院子。 他今天到店里听掌柜的说，才知道昨天发生的事情。 女儿今年也该成亲了，昨日他令她在家绣嫁妆，她却阳奉阴违，如此随心所欲，让他怎么寻找一个好人家来托付。 看着急匆匆出现在院子里的贺老爷，贺兰君就知道老爷子估计知道差不多了，仍旧装一副什么都不知道的样子，一脸平静：“爹，怎么了？何事如此匆忙？” 一路走过来，怒气已经消得差不多了，贺老爷只能板着脸，一脸严肃的问：“昨天你是不是去店里了？” “是，女儿昨日去店里，看了看账本。爹把店铺经营的很好。”贺兰君笑着给他爹比了个大拇指。 贺老爷两眼一瞪：“我用你夸呀。你不好好在家绣嫁妆。乱跑什么呢？你这样让我怎么给你找个好女婿呢？” 贺兰君小声嘟囔：“那就不找呗，反正找来的也不一定听话。” “你……”贺老爷气的还想再说什么，贺兰君一眼看到了出现在院门口的娘，拉长声音叫了声：“娘……” 沈夫人听到下人的传报，急忙忙的就往这边赶过来。 一听贺兰君这委屈的声音，人还未到跟前就已经发问：“这是怎么了？” 紧走两步，一把把贺兰君护在怀里：“老爷，我可就兰君这么一个孩子，你还这么苦着她，我活着还有什么指望呀？” 说着就要掉下泪来。 贺老爷最看不得夫人这样。他们少年夫妻，夫人生下贺兰君后，他就因为一次意外失去了生育能力。 这些年。沈夫人守着这棵独苗，可谓是，千娇万宠。 要不然贺兰君怎么能这么出格。 贺老爷又急又愧疚：“夫人啊。不是我要管兰君呀，只是，她也太胡闹了？” “不就是去铺子里面看了看账本吗？家里铺子那么多，给她一间管又怎么样？” “一个未出阁的女子，就这样抛头露面的做生意。跟人讨价还价的，这还怎么嫁个好夫婿？” “不嫁就不嫁，家里的钱又不是养不起她一辈子。给她寻了个好拿捏的上门女婿就是了。” 夫人杏眼一睁：“你的钱是不是还想留给你侄子？” 贺老爷急了：“我哪有什么侄子，你就宠她吧！”说完甩袖而去。 这样的场景已经重复上演了很多遍，贺兰君早有经验。 她歪头靠在沈夫人的肩上，拉长了语调：“娘对我真好。” 沈夫人拍拍她的肩：“傻孩子，娘不对你好，还对谁好呀？不用怕你爹，想做什么就做什么，娘支持你。” 贺兰君开心的笑了，果然还是娘最好。 二月春风似剪刀，出了正月，安宁县的草草木木就迅速的从沉睡中苏醒起来，冒出点花红柳绿的迹象。 钱小舟也在这春和景明的天气里，正式开始了他的学徒生涯。 韩昭先从教他处理竹子开始。 花灯的骨架一般是用竹材搭建的。从碧绿的竹子到合格的灯笼骨架，要经过一系列的处理步骤。 第一步选竹材就有讲究。要挑那竹节长且平直的竹竿。最好是三年以上、竹竿呈深绿色的竹子。 之后是劈竹条。用劈刀将挑好的竹竿破成竹条，再横着劈成薄薄的蔑条。 因为花灯造型中多需要圆弧骨架支撑，平直的蔑条还需要经过烘烤定型。这一步考验的就是制灯人的耐心和经验。 其他步骤也各有繁琐和技巧。 总之，做花灯是一个心急吃不了热豆腐的过程。
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