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程斐看了她一眼，似乎是很疑惑她为什么脸红，经过她身边时小声说了一句，“多听，少说。” 梁倩乖巧的点了点头，乖乖的跟着程斐去了会议室，会议都没开始呢她就先慌了，开始在心里骂自己真是个没用的东西。 也不怪梁倩紧张，盛星的经理各个人精，经理例会那必然也会是波涛汹涌，她担心自己初来乍到，就闹出笑话。 芝江省的基本架构她已经了解的差不多，十个亿的生意量，十三个地级市，配了五个城市群经理。 正式员工有四百多个，三方岗又有三百多人，一个省七百多号人在快销品界绝对算是高配置了。 现有的五个城市经理，最年轻的也有三十九岁了，就是负责芝江中部三个城市的冯谢，背了大约四个亿的生意量，是城市群经理里生意量最大的。据说他是销售培训生出身，在盛星工作已经十六年，是芝江城市群经理中资历最浅的一个。 其余的四个城市群经理，生意量都差不多，一个多亿吧。 负责芝东三个城市的高仲林，四十六岁，在盛星工作了二十四年，一线理货员出身。 芝南的李亮负责两个城市，五十四岁，在盛星工作了三十年，曾做过西南省的省总，因为年纪大了快退休，调回芜城老家工作。 芝西的崔江涛负责两个城市，五十一岁，在盛星工作了小二十年，他是二进宫员工，就是离职几年又回来的。 芝北的臧树林负责三个城市，四十四岁，在盛星工作十九年，跑店业务员出身。 参加会议的除了省总和这五个城市群经理，还有IVY郑，她是行政的头，也是区域市场部各位内勤小姐姐的头，把控着资源分配、人员管理、办公室日常等的工作，人称大内总管。 另外两个人就是她老板程斐，还有她这小喽啰，程斐只有二十八岁，她二十五岁，在这间会议室里算是最年轻的两幅面孔。 程斐之前，芝江的大客户经理是Ameli宋，当时也有四十出头，后来她升职后就和当时的省总赵立邦一起向公司推荐了当时仅有二十五岁的程斐。说程斐很有做大客户管理的潜质，且区域需要培养年轻的人过来。 头一年的时候，Ameli还会经常过来替程斐站台，程斐可以独当一面后，她就偶尔大会议的时候过来。 这些事情是HR发配她来的时候，给她讲的。 她是管理培训生，是公司的重点培养对象，定位是以后的管理层，公司不是年年都招，今年也就招了五个。 像冯谢是销售管培生，公司每年都招很多个，下放到各个地级市，是用来做市场销售的。 是以人事部对他们五个还算重视，为了不让他们成为城市群斗争的炮灰，一开始就死在内耗中，会给他们浅浅的介绍一些区域的人事架构。 十点整，人员已经到齐，IVY说了会议的几项主要事情，就开始由will发言。 will周翘着腿，坐姿懒散，漫不经心的扫视一圈，将视线落在了梁倩身上，这次梁倩没有闪躲。 “大家也看到了，今天参会的有一个新面孔，梁倩，985英专研究生毕业，是公司今年招聘的五个管理培训生之一，盛星第一站就是芝江，暂时由程斐带着。”说完后留了一些时间给大家反应，接着又说，“梁倩，介绍一下自己。” 梁倩紧张的握了握拳头，慢慢的拉开椅子站起身来，“各位大佬好，我叫梁倩，上个月刚毕业，非常荣幸能够加入盛星，也非常荣幸能来到芝江跟着大家学习，职场菜鸟什么都不懂，还请各位大佬多多指教。” 语气铿锵，声音嘹亮，不怯场。 will周觉得初来乍到，能做到这样很不错，抬了下手示意她坐下。 “行，那今天会议开始，程斐这part先来。” 程斐接过IVY郑递过来的数据链接线，插到自己的电脑上，开始投屏。 “我今天主要有三个内容，第一个就是七月活动规划和执行，第二是六月生意回顾，第三个就是简单的对梁倩的一些规划。” 对梁倩的规划？听到这句梁倩很惊讶，短短半小时，程斐就做出对她的规划了？ 程斐讲话的时候一直在观察着每个人的反应，看到梁倩的惊讶，给了她一个眼神，示意她认真听讲。 “那我先来讲第一部分，七月的活动是我们五月份规划提报，六月初已经将物料寄到各城市，今天是我们暑期档的第一天，这是群内大家反馈的地堆照片。经过大家一周的努力，物料执行率达到了百分之九十五，没完成的在芝西的这部分，主要是当地经销商货款出了问题，导致门店缺货，地堆打不起来，我和崔哥约好了时间，明天再过去看看。” 程斐讲到这里，看了will的反应，感觉他有话要说，便主动问道，“will,执行上主要是这样，您看您有什么问题？” will放下翘着的二郎腿，往前伸了伸，认真的看着屏幕上的一堆数字，“暑期档对我们的重要性已经讲过很多遍，目前来看执行做的不错，但主要还是要看销量，你每日拉pos发到大群里，推动终端的销售。不过现在天热，门店客流少，你看下O2O上的机会，另外你刚才说的芝西的问题，我想听崔哥讲一下。” 崔玉涛正想喝水，看问题抛到他这边，立即放下杯子，“芝西的问题两个月前我已经和程斐沟通过，当地经销商货款不稳定，我的建议是换经销商或者从总部供货，这个需要程斐决定。” 两个月前，我的建议，程斐决定。 梁倩听出来了，崔玉涛在甩锅，她看了下两个大客户在芝西的生意量占比，一个8%，一个15%，确实不算大。 will将视线转到程斐这里，等她的解释。 好像早料到会如此，程斐淡定的点开另一个表格，是她手下两个客户经销商的分布，“崔哥的这个建议很好，这两个月我也在考虑经销商配送的问题，就目前来看，我们一个客户多经销商配送的模式，确实容易出状况，我也和两个客户的采购总都碰过，将配送模式改成直供或者单一经销商配送也许更好。” 说着她又点开另一个sheet，是三种配送模式下的优劣势，以及费比。 will眯了眯眼睛，知道她这是早有准备。 “首先来说直供模式，这个是客户想要的，简单来说就是没有中间商赚差价，他们毛利会更高。但这种配送模式对我们来说很有风险，第一就是一旦和客户产生争议费用，会影响结款，以前这个风险我们可以暂时转移到经销商上。第二直供后我们很难掌控库存，比如门店临时订货，以及门店之间的货品调整，第三就是客户要求的毛利很高。” 说到这里她看了下在坐各位的反应，接着说道：“所以我又做了客户统一经销商模式下的费比，这种就是需要我们找一个资金稳定的经销商，做我们中间的配送商，将货品直接送到客户大仓，再由客户大仓流转配送，需要给客户加毛利但不多。” “你找过经销商了？”涉及到配送商后，问题变得敏感，will发话。 程斐摇了摇头，“没有，这只是一个根据目前公司经销商管理模式做的一个费用预算，我不懂经销商管理，这个还得由各位大哥给出建议。” 经销商就是配送商，用谁不用谁，给多少的生意量，这个里面牵扯到太多利益了，程斐从不参与。 will给了一个还算你聪明的眼神，示意她继续讲。 “经销商的问题暂时是这样，等候各位的建议，另外一个问题就是刚才will提到的O2O。”说着她又点开另一个表格。 此时，梁倩已经懵了，无论是经销商还是O2O，都不在今日的议程上，可是程斐面对随机的问题，都能拿出很有说服性的数据和规划，这个真的是让她不明觉厉。 第003章 什么都会 “目前这两个客户都已经和各个外卖平台合作，我有和公司负责O2O的同事沟通过，希望她能给我一些周末派券。因为双方都计算业绩，费用就由总部线上部门承担，在不破价的情况下，我们进行一些外卖平台上的产品推送。目前她已经同意在W2给我一些资源，我们看一下效果，再制定之后的活动规划。” “程斐，不好意思我打断一下，上周我在转店的时候，看到正美这个客户有自有小程序了，可以直接用小程序下单，这方面你有规划吗？”问话的是芝中的城市群经理冯谢。 梁倩听的想冷笑，上周转店看到的，不就是表现他下市场了吗？ 还有上周看到的，为什么不当即和程斐沟通，他又不是没有程斐的电话。 平时不提，会议上跟着老板的节奏，顺便给人找个难看，这种人，垃圾！ 她等着程斐打开另一个表格。 不负所望，程斐果然有准备，不过是一个PPT，叫正美线上平台培训。 会议上没有废话，她继续开讲，“正美年初成立了专门的线上IT部门，研发的正美到家小程序从上个月开始投入使用，门店也开始放置物料宣传。我和采购沟通过了，准备利用这个线上平台做一场线上探店直播，时间放在月中，关于线上平台的使用，我预计在明天下午的主管会上做一个培训，这是培训资料。” 看着流程清晰的PPT，梁倩对程斐已经佩服的五体投地，她怎么什么都有准备啊？ 根本没有她答不上来的，或者有推辞的。 侃侃而谈，没有废话，直接开干！ 她看到连will的眼神中都有赞叹。 六月的生意回顾就比较平淡，就是从各个维度分析生意的表现。 不好的是，民尚这个客户的份额有跌，梁倩都能看出的问题，will自然不会放过。 公司非常重视尼尔森数据的表现，虽然尼尔森上体现的是芝江渠道的表现，不会具体到客户，但是民尚和正美是芝江最大的MT渠道，直接左右着尼尔森MT的数据。 程斐还没讲完，will已经等不及问她原因，脸色很严肃。 总部会议非常看重尼尔森数据，share下滑肯定要被挑战的。 “我从采购系统里导出了品类的销售明细，有各个品牌的数据表现，在这一页。”电脑有点卡，打开的数据有点多，缓冲了一会儿，待数据出来，她继续讲，“从这上面看，除了我们比较在意的几个大竞品，是他们又引进了三个网红品牌，走的都是自营模式，目前对我们的影响比较大。” “解决办法呢？” 说到关键问题，办公室鸦雀无声，氛围沉闷起来。 梁倩虽然对他们公司经营的品类没有那么了解，但是她也清楚这些网红品类的营销和毛利都是非常高的，对比他们这些传统品牌来说，投入终端的费用也更高，确实难以压制。 程斐会议前看的就是这一页内容，其实她也在想办法去提升销量，但是费用确实捉襟见肘。而且他们已经做到行业的TOP，增长的空间真的不大。
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