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听到许子衿说话，一秒钟被拉回现实。 梁夜安问道：“那不去，是直接放弃这个客户吗？”她从来没参加过竞标的商务会议，以往的出差，都是已经合作的客户定期做广告投放总结汇报。少有的几次商务会议，是跟着公司的销售，去帮忙助阵的，解答客户提出的前期广告投放问题。 许子衿：“也不是。” 梁夜安一路上都缠着许子衿问，她都好奇死了。 “先找吃饭的地方，边吃边跟你说。\"许子衿把梁夜安往前拉了拉，两个人并行走着。 一个无意一个有心，牵着的手，就一直没放开。 梁夜安牵的小心翼翼，感觉到手心都出汗了，不敢捏的太紧，怕手心的手汗蹭上去，也不敢太松，怕一晃就松手了。 许子衿推荐的这家店，在大众点评上比较有名。H市还没有，梁夜安每次来上海也都是公干，匆匆忙忙的，也从来没吃过。 入座后，两个人点了一些推荐菜品。立马有人上来泡了一壶铁观音，还特别讲究，第一壶茶用来烫了下餐具。 上菜的速度比较慢，不过既然下午都不去见客户了，也就没什么关系。 “子衿姐……你别再卖我关子了……” 许子衿微微一笑：“这种竞标方式其实很流氓，前面每家公司的方案，都是次要的，客户最看重的就是每家公司给的折扣。他们会给每个竞标的广告公司都派发一个竞价器，最终每个广告公司能给出的最大折扣，就输入到这个竞价器里。只有客户能看到。” 梁夜安终于明白了：“这不就是拼折扣么……而且还是暗拍？” 许子衿：“对的。我并不想以低折扣去谈合作。这样公司的盈利就比较有限。” 梁夜安：“那你拒绝了下午的竞标会，后续客户还肯和我们谈吗？” 许子衿：“我跟他说了，我这没折扣，但是我有另外一种合作模式，估计目前还没有一家广告公司是这么做的。” 这时候服务员来开始上菜了。一叠红米肠，一叠金钱肚。后面的菜还没上完。量不是很多，但是色泽非常好看，让人很有食欲。 “什么模式啊？”等服务员一走，梁夜安就忍不住追问道。 许子衿给她夹了一个红米肠，勾着嘴笑道：“你看，你这么好奇，客户肯定也是。” 等梁夜安吃饱喝足，发出一声满足的叹息。 胃口和好奇心都得到了满足。 “所以现在你就等着客户给你电话对吧？”梁夜安总算明白了许子衿说的合作模式——承诺效果给客户做广告推广。 简单来说就是，目前所有像梁夜安他们那样的广告公司，都是不承诺效果地替甲方做广告运营的，这是目前市场的一个普遍现象。也就是说，假如万一广告费和回报率不成正比，这个损失，广告公司是不会承担的。但是，梁夜安她们作为乙方，正常来说都会竭尽所能地替甲方筹划，所有广告费都会花在刀刃上，因为这样才能长期合作，而且推广期间，所有数据都是公开化的，每天的数据和操作，都是有日报的，乙方不可能随意胡乱投广告。可退一步讲，如果所有广告都能带来成正比的回报，那梁夜安公司还要销售干嘛，客户不都抢着来做广告了吗。市场都是有得有失的，谁也不知道这笔钱花下去带来多少的利润。风险自然是甲方承担。 但是，许子衿提出的合作模式，却是承诺效果。也就是基于客户的ROI来进行广告投放。也就是说，如果最后广告没有达到预期的效果，亏损的那部分则由梁夜安公司承担。 “就算最后不合作，但是我觉得他肯定还是会见我们一面的。”这家餐厅旁边一直提供热水，所以茶喝完了可以自己泡，许子衿给两个人都倒上了一杯热茶，并不急着回酒店。 梁夜安还沉浸在思考中，全然没注意到许子衿正在给她倒茶。 “不过……子衿姐，我们所有运营都没有以这种模式给客户做过广告，这客户如果谈下来了，你打算给谁做啊？” 许子衿抬头，看着梁夜安，一秒、两秒…… 梁夜安从一开始的迷茫，忽然就开窍了：“不会是我吧！？” 许子衿笑道：“不然我带你出来做什么？” 梁夜安顿时没了底气，她赞同这种模式，但是不代表她自己有信心：“这……要是给客户做亏了，公司是要赔钱的，我这是拿公司的钱在练手啊。” 许子衿：“所以啊……别给我亏太多了。”说完还眨眨眼。 为什么连调皮都这么温柔啊。 梁夜安内心：“……” 两个人吃完饭还聊了一会，正准备起身回酒店的时候，许子衿接到了客户的电话。 梁夜安是打心眼里佩服许子衿，客户的竞标会一结束，居然就给许子衿电话了。刚好也是茶足饭饱，两人回了趟酒店，带了笔记本后打车前往客户那。 等两人从客户那出来，已经是华灯初上了。原本是要吃个饭的，毕竟合作最后是初步谈成了，但是三个人聊的都错过了饭点，而客户是公司市场部的经理，决定和哪家乙方合作后，也需要向老板汇报。不出意外的话，明天下午还要和客户碰一次面，再落实一些具体的点，两方约好了明天晚上一起吃个晚饭。 两个人一起回了酒店，放好了东西后，许子衿去了梁夜安的房间，门虚掩着。许子衿象征性地敲敲门。 里面传来梁夜安的声音：“子衿姐？进来吧，门没关。” 许子衿进来，关上门，看到梁夜安开着电脑在处理工作的事情。便问道：“晚上想吃点什么，给你摆个简单的庆功酒。回头补个正式的。“ “客户是你谈下来的，怎么给我摆庆功酒？”梁夜安回了邮件后，合上笔记本，指了指床：“坐着说吧。” “我只是抛了个橄榄枝，客户问的很多广告投放细节上的问题，都是你解答的，并且专业到让客户当场拍板合作，当然功劳是你的了。”许子衿坐在一旁的一张小沙发椅上，用手机回了几封邮件，回头看到梁夜安懒懒地瘫坐在电脑前。 “是不是累到了？”许子衿笑着站起来走过去，给她捏捏腿。 “哎哎哎……别……”梁夜安哪受得了许子衿这么伺候自己，更重要的是又痒又害羞，笑着扭道：”痒痒痒……“ “我还恒源祥呢”许子衿拍了拍她的腿，说道：“走走走，我之前看到大众点评上还有一家好吃的泰国菜。”
第 11 章 出差回来后的日子，梁夜安有点忙碌。 双方的合作合同还在走流程，但是大公司，所有的事情都必须提前准备。粱夜安已经开始着手准备投放方案了，还有第一批的广告素材也要出来。 连着两天，午饭都是随便点的外卖。 第三天，她还是很忙，忙的连点外卖都忘了。 正感觉到饿的时候，她收到了一条许子衿的微信。 “中午你去吃饭的话能不能帮我打两个菜回来？” 梁夜安略感意外，这是少有的在非必要的情况下，许子衿主动找她。 梁夜安往乔娜的方向看了一眼，乔娜正和秦姐一起，看样子是准备一起去吃饭。 梁夜安有点疑惑，为什么许子衿不让平时和她一起吃饭的乔娜或者是人事帮她打饭菜？ 不过，这么点微不足道的疑惑，早就淹没在许子衿主动找她的喜悦中了，淹没到底的那种。 梁夜安心情愉悦地和段子莹她们一起去园区的食堂吃饭。 工作先扔一边，帮许总打饭升级到第一要紧事件。 虽然园区入驻了很多餐饮店，但是作为工作餐，食堂始终是一个长期的选择。所以每次去，人都比较多，段子莹去占座，她和新入职不久的曲文琪去排队买饭菜。 “怎么今天人特别多？”梁夜安拿了三个餐盘，挤开人流走过来。 曲文琪：“你不知道吗？园区2期那边已经开放了，应该是有一批新的公司入驻了，但是2期那边的食堂还在装修，所以人可能都挤过来了。” 梁夜安不得不反省了下自己：“……你让我这个老员工瞬间觉得是个刚入职的菜鸟。” 三个吃完了饭，段子莹要上楼工作，还有点活儿要赶。曲文琪打算去逛逛消食，问梁夜安要不要一起。 梁夜安摇摇头，抬了下拎着打包饭菜的手。 段子莹：“是给村哥带的吗？我帮你带上去？” 梁夜安：“给许总带的。” 段子莹伸出去的手就像是烫了烧红的烙铁，一秒缩回：“那你还是自己带吧。” 梁夜安颇为无奈：“有这么恐怖么？” 她知道最近许子衿在公司里，气压比较低，销售部的人尤其是几个销售经理，现在看到许子衿都躲得远远地，甚至于上班快迟到了也不愿意进跟许子衿一班的电梯。 梁夜安拎着饭菜进公司的时候，很多人还没回来，回来的人零零散散也在午休，很安静。 总监办公室的门敞开着。 她走到门口，象征性地正准备抬手敲敲门，就听到许子衿说：“别装模作样，赶紧进来，把门带上。” 梁夜安忍着笑把门关上了。 “小炒肉，还有西红柿炒蛋。”梁夜安把打包盒打开，又把一次性的筷子给掰开，用手敲了敲桌面，对着还在看电脑的许子衿，佯装严肃道：“小许同志，请对我的饭菜给予尊重。” 许子衿抿嘴笑了笑，把笔记本放到一边，椅子往旁边挪了挪，接过梁夜安递过来的筷子，看了眼菜，说道：“你记性真好呀，还记得我喜欢吃什么。” 许子衿本来挺无意的一句话，不知道为什么，梁夜安听了却有点不是滋味。 是啊，那么多年过去了，记得你喜欢吃小炒肉、西红柿炒蛋，还有尖椒牛柳这些家常菜，记得你喜欢深蓝色，因为你说它接近大海深处的颜色，记得你喜欢宫崎骏的动画，记得你喜欢听冬天风吹过枯叶时的哗哗声……记得很多很多。 可是这么多年过去了，你现在喜欢什么，却一无所知…… 梁夜安也不知道自己是发什么神经，怎么这伤感来的突如其来。看许子衿开动了，自己赶紧站起来，走向咖啡机，背对着许子衿，用力眨了眨发酸的眼睛。 “你要喝咖啡的话自己弄，牛奶就在下面的柜子里。”许子衿以为她对咖啡感兴趣。 梁夜安缓缓呼出一口气，拿了个一次性的纸杯，给自己弄了杯咖啡，又兑了些奶，调了杯拿铁。弄完这些，情绪也收拾得差不多了。慢悠悠踱回许子衿的办公桌前。 “这么忙，连下楼吃饭的时间都没？”梁夜安觉得许子衿在工作上是越来越忙。之前是晚上加班，现在连中午吃饭的时间都快没了。 “你不也是。我不让你带饭，你是不是今天又随便外卖应付了？”
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